Eine grundlegende Analyse der aktuellen Aufstellung des Lösungsvertriebes eines Unternehmens ist die Basis für eine Weiterentwicklung. Diese Analyse umfasst die aktuelle Verkaufsstrategie, die Vertriebsprozesse, die Identifikation von Engpässen, Medienbrüchen und vieles mehr.

Darauf aufbauend erfolgt der Abgleich mit den Unternehmenszielen und die Ableitung von Maßnahmen im Rahmen einer mittelfristigen Vertriebsplanung.

Besonders wichtig ist mir in diesem Zusammenhang auch eine Betrachtung der jeweiligen Unternehmenskultur und Stimmungslage. Frust ist keine gute Grundlage für eine positive Ausstrahlung gegenüber dem Kunden.